نویسنده : Admin | نظرات (0)
هیچ کس ساعت ها به مرتب سازی بر روی موارد موردی نپرداخته است تا به دنبال پاسخ برای یک مسئله خاص باشد. مشتریان بالقوه شما برای مدت زمان طولانی محدود شده اند و انتظار دارند مطالعات موردی کاملاً منظمی انجام شود که به اصل موضوع برسد.
بیشتر و بیشتر ، ما در می چگونه صفحه اول گوگل باشیم یابیم که مطالعات موردی یک صفحه ای موثرترین مولد سرب در تعدادی از صنایع کاملاً تخصصی است (اگرچه مطالعات کوتاه با جزئیات بیشتر می تواند درصورت بستن فروش بهتر باشد ، لیست "). بیش از یک خلاصه داستان یک صفحه ای بنویسید و شما در معرض خطر قرار دادن اطلاعات پس زمینه بدون نیاز به مشتری احتمالی خود هستید.
برای نوشتن یک مطالعه موردی قوی ، آن را کوتاه و شیرین نگه دارید: به زبان واضح ، حرفه ای ، مختصر ، شرایط را مشخص کنید ، از جمله جزئیات مربوط به موضوع ، نحوه تجزیه و تحلیل وضعیت و نتایج آن.
تصاویری قدرتمند و کپی قدرتمند ضمن احترام به وقت و انرژی مشتری بالقوه شما را به سمت خانه سوق می دهد.
4. این تخصص منحصر به فرد را برجسته می کند
هسته اصلی یک مطالعه موردی موثر فقط این نیست که شما به حرف مشتری خود گوش فرا داده اید ، بهترین توصیه ممکن را ارائه داده اید و مشکل آنها را حل کرده اید. البته همه اینها چیزهای خوبی است. اما یک مطالعه موردی قاتل نشان خواهد داد که شما به دلیل دانش یا روند منحصر به فرد صنعت خود در صنعت قادر به انجام این کار هستید.
مشتری بالقوه شما باید بتواند در مطالعه موردی خود ، خود را به جای مشتری ببیند. پس از مطالعه یک مطالعه موردی ، مشتری احتمالی باید کاملاً متقاعد شود که اگر می خواهد مشکل خود را حل کند ، تماس با شرکت شما ارزش وقت خود را دارد.
بیایید این را در مورد شرایط شما اعمال کنیم. به جدیدترین مورد موردی شرکت خود نگاهی بیندازید و آن را با این مقاله مقایسه کنید. آیا از نظر بصری جذاب است؟ آیا شما نحوه برخورد با مشکل مشتری خود را به روشنی واضح و روشن بیان می کنید؟ آیا واضح است که هیچ کس دیگری نمی توانست این راه حل را ارائه دهد؟
آیا شرکت شما از مطالعات موردی برای پیروزی در تجارت استفاده کرده است؟ به نظر شما چه جنبه هایی با ارزش ترین است؟ لطفا نظرات خود را در نظرات زیر به اشتراک بگذارید
بدیهی است که من بسیار طرفدار و طرفدار بازاریابی دیجیتال هستم. در همان زمان ، من درک می کنم که بازاریابی دیجیتال تنها بخشی از یک کمپین بازاریابی کامل B2B است. به همین دلیل برای دیدن توییت زیر در پاسخ به یکی از پست های اجتماعی اخیر ما شیفته شدم:
نکته عالیrickwhitington # دیجیتال مارکتینگ تغییر Biz داده است ، اما #ColdCalling هنوز در # فروش B2B جایگاهی دارد! http://t.co/xovIvSryzB
- Daniel Francès (ColdCallCompany) 4 فوریه 2014
من با دانیل فرانسیس ، شخص نویسنده این توییت تماس گرفتم تا ببینم آیا می خواهد تخصص خود را در وبلاگ ما به اشتراک بگذارد یا خیر ، وی موافقت کرد. به هر حال ، او واقعاً از برقراری تماس های سرد B2B لذت می برد! گفتگوی ما این است:
بدیهی است که بسیاری از شرکت های B2B هنوز برای اهداف فروش از تماس سرد استفاده می کنند. میزان موفقیت شما چقدر است؟
اگرچه تماس سرد B2B به وضوح برای اهداف فروش است ، من نه از طریق تلفن می فروشم و نه برای تماس تلفنی به تماس گیرندگان آموزش می دهم. هدف همه فروشندگان با استعداد در سطح شرکت باید قرار ملاقات های واجد شرایط در یک تماس سرد باشد. سپس تبدیل به جای مراجعه تلفنی به صورت حضوری انجام می شود.
هدف من انجام 6-7 قرار ملاقات واجد شرایط از هر 10 تماس سرد من است. هزینه هر سرب بسته به محصول یا خدمات ارائه شده متفاوت است. یک محصول B2B مانند انرژی به هزینه بالاتری برای هر سرب احتیاج دارد زیرا چرخه فروش طولانی تر است ، در مقایسه با یک محصول B2B مانند لوازم اداری ، که چرخه فروش بسیار کوتاه تر است. قلم و مداد احتمالاً نیازی به تظاهرات ، توضیح یا قرار ملاقات ندارند. منظورم این است که ، حتی اگر جیم از آفیس دوست دارد مقاله Dunder Mifflin خود را به صورت شخصی به نمایش بگذارد ، من فکر می کنم سطح کالایی که من برای فروش افراد سردسیر آموزش می دهم در واقع یک جلسه حضوری برای تبدیل نیاز دارد.
شما در پاسخ ایمیل سئو چیست خود به من اشاره کردید که "دیجیتال تماس سرد را تغییر داده است." می توانید جزئیات بیشتری در مورد اینکه چرا این حرف را می زنید به ما بدهید؟